Chicas VIP Essen
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Forbes Argentina. La venta directa y la confianza en su producto le permitieron a Essen vender 25 millones de cacerolas. Cómo se adaptaron a las diferentes crisis. La había fundado su padre, un inmigrante italiano empecinado en dejar de trabajar en relación de dependencia, que armó un taller de fundición de aluminio en su casa para fabricar herramientas y piezas a pedido, y luego transformó en aquel próspero emprendimiento.
Wilder, por su parte, estaba empecinado en dejar de ser solo un proveedor y encontró la solución en una cacerola de aluminio que descubrió en un viaje a Estados Unidos. Adaptó el modelo, la fabricó y puso a la venta el primer lote en el bazar de la calle principal de Venado Tuerto. Tres meses después, no había vendido ninguna. Y no solo eso, sino que el estudio de mercado que había encargado en Buenos Aires le daba pésimo.
Hacia fines de los 70, en plena apertura económica, competir con las importaciones parecía un delirio. Una noche, llegado a su casa luego de otra frustración, su mujer, Mirta, le contó que en lo de su profesora de cocina había tenido lugar una reunión con demostraciones de una serie de productos innovadores. Y allí estaban, en su mesa, los Tupperware que había comprado. Fue una epifanía.
Wilder Yasci se fue inmediatamente hasta la casa de la anfitriona y conoció en primera persona el modelo de la venta directa. Al día siguiente, se fue al pueblo vecino con sus cacerolas, un poco de arroz y algunas verduras. Les mostró a los curiosos por qué su producto era superior y terminó vendiendo las primeras diez ollas Essen. El aluminio es totalmente reciclable así que les sacamos el mango, la perilla y las fundimos.
Y algunas tenían cartas adentro, donde una señora se despedía diciendo que en esta cacerola? Ni de la empresa ni de sus vendedoras. Y es así. Pero estamos acostrumbrados. Tras la crisis de , y para capitalizar la capacidad ociosa, produjeron para empresas de Estados Unidos, Brasil y Europa. Pero pronto retomaron el modelo original. Y confiar demasiado en el mercado interno. Si la venta directa fue la clave del éxito de Essen en el país, las redes sociales hoy son el camino para su expansión en Latinoamérica.
